随着人们生活水平的逐渐提高，对健康越来越重视。而近年来水污染事件频发，使得人们对净水产品的需求也越来越迫切，据行业数据显示水家电行业，净水产品的销量平均每年约22％的增长趋势。　　F公司总部在美国，隶属于D集团公司-美国财富500强公司，F公司在2000年进入中国，每年的销售额达5亿以上，是一家紫外线水处理设备的提供商，设备应用于市政污水、自来水、工业等领域。2005年在国内成立研发部，设立工厂，近年来一直是市政紫外线水处理行业的领导者，品牌知名度高。随着国内对家用净水器需求的增长为 F公司拓宽中国市场找到了契机，总公司研发的家用型净水器设备在欧美市场推广应用10余年，设备消毒效果好，成熟度高。因此，F公司准备投入600万新设M事业部拓展中国净水器市场。　　本商业计划书所要研究的主要内容如下：　　首先，用VRIN法分析出F公司的竞争优势，如品牌影响力，资金实力，专业的营销培训体系，现有的渠道网络，技术研发能力等，为开拓净水器市场打下良好基础。　　其次，基于“SLEPT模型”和“波特五力模型”，对净水器行业外部宏观和微观环境的现状进行分析，明确净水器行业存在的机会和威胁。机会包括：“水资源污染严重，人们收入增长，生活品质要求提高，城市化的发展和中产阶级的壮大”。威胁包括:“行业内很多企业没有资质，市场缺乏行业相关标准，监管力度不够，地方政府为招商引资宣传自来水达标，人们习惯认为自来水烧开就可以消毒杀菌”。这些因素都影响净水器行业整体的发展。　　之后，运用SWOT矩阵分析F公司面临的机会与威胁，最终只有采取增长型的战略才能发挥F公司自身的优势。而对主要竞争对手怡口、3M、安吉尔、A.O史密斯净水器的净水技术劣势，公司特点进行分析，在竞争战略上最终要采取差异化的战略才可以快速的占领市场，突现公司的优势。　　通过调查问卷法对净水器目标客户分析，最终得出：家庭年收入在20万以上，学历在大专以上，年龄在28岁到55岁之间的健康意识强消费人群是我们的目标客户。　　依据 STP理论针对目标客户进行市场细分和市场定位，制定出基于4P的营销策略。产品方面，基于自身产品的技术特性，重点宣传技术亮点；定价策略是采取略高于竞争对手的价格进行定价，并采取阶梯定价的方式，数量越多，单价越低，鼓励经销商大量采购；渠道策略是充分利用现有的经销商渠道，逐步建立与房地产商，装修公司合作，结合超市商场的柜台营销的模式；促销方面，通过水行业网和百度搜索进行网络推广，参加行业展会/交流会宣传产品，提高品牌知名度，同时在高档社区设立营销点进行促销的形式，总营销费用第1年为75万元。　　再根据营销计划组织M事业部的运营计划，运营计划阐述了管理团队12人的岗位职责，第一年产生的人力资源成本1,755,000元，之后每年薪资按10%的比例递增，阐述5年内短中期和10年内长期的发展目标及规划。　　最后，通过对 F公司净水器项目进行了为期五年的财务预测与分析，得出第一年净利润达104万元，销售净利润率大于7%，说明此项目盈利能力强；根据累计净现金流量计算得出公司初期投入600万元，将在第2.2年收回投资成本，投资回报率高，风险不大。文中最后揭示了本商业计划书可能存在的风险提出应对措施，并对执行计划做出总结概要。