输变电设备(电力工业设备)行业的国际市场营销策略研究对于指导中国输变电设备行业的海外发展之路具有非常重要的理论指导意义和现实借鉴意义,但是国内学术界对于这方面的专门研究还很少。在全球化趋势的指导下,随着中国输变电设备制造业的不断发展壮大,以及海外市场尤其是像南非这样的新兴市场的蓬勃发展崛起,对输变电设备行业的国际市场营销研究显得越来越迫切,并具有十分重要的现实意义。作为中国最著名的输变电设备制造商之一,TBSB公司的输变电设备在国际市场营销方面面临着越来越激烈的竞争环境。一是由于国内的竞争趋于白热化,国内众多的竞争对手纷纷加强其开拓海外市场的步伐；二是在海外市场同样面临着跟跨国公司同台竞技的局面。另外,随着国内原材料以及人力成本的不断上涨,由于是近期美元对人民币汇率的不断贬值,使得本来就困难重重的中国输变电制造企业的出口形势更加不容乐观。如何运用国际市场营销策略去开拓国际市场,加强国际竞争力,不仅是TBSB公司,同时也是整个中国输变电设备制造行业所面临的一个重要任务。本文以国际市场营销理论为基础,首先检索国内外相关的大量文献资料,然后用数据以及实例分析了TBSB公司输变电设备所面临的国际营销环境,并对TBSB公司自身的优劣势,以及所面对的机遇和挑战进行了全面系统的分析和归纳。接着对TBSB公司输变电设备在南非市场营销的现状进行了分析,结合实际情况指出其存在的问题。在上述分析的基础上,以STP营销策略和4P市场营销组合策略为指导,从产品、价格、渠道、促销各个方面对TBSB公司的输变电设备在南非市场营销策略提出了系统全面的建议和意见。最后针对TBSB公司遇到的实际问题和分析,从激励机制、人员培训、国际营销信息系统建设等方面对TBSB公司在南非的市场营销策略提出一些保障性措施。本文是在TBSB公司国际营销实务活动经验基础之上开展的,其研究结果可以直接应用于今后相关企业的发展和管理实践中,同时也可以为其他大型输变电制造企业起到很好的参考价值。