随着阀门技术的日益成熟及广阔的市场前景,国内的大型阀门企业在石油、石化、天然气、航油、冶炼、解放军总后勤部等多个领域迅速地得到普及和发展,这些企业的成功经验为A公司带来很多借鉴,而企业本身的阀门市场由于前期公司高层重视不足,市场发展较为缓慢,这就需要改变传统营销模式,拓展销售渠道,提高服务质量,从而全面提升产品竞争力。A公司作为中远海运集团下属陆产企业,上世纪九十年代中期独家从美国引进"双密封阀"的先进技术,并结合国内实际使用情况进行了技术优化。然而,A公司的产品种类较多,高利润业务板块及大中型客户众多,致使对双密封阀这样一种先进的产品缺乏足够的重视,使得该产品业务板块多年来一直处于相对保守和传统的营销模式。因此,双密封阀在实际应用中更多的是在公司前期开发的一些市场,比如中航油、解放军总后勤部等方面进行发展,而对一些阀门市场需求较大的,例如天然气领域的业务拓展缓慢,因此难以发挥产品的引导作用,无法达到业务战略的延伸。本文研究的主要目的是通过分析该公司阀门现有的市场状况、营销模式来分析其在市场开发中存在的问题并找出影响其发展的制约因素,从而找出营销的改进方案和保障措施,打开市场,提高产品市场占有率最终提高企业的经济效益。同时也给存在相似营销难题的工业品生产企业以启发,在产品新旧市场的开发上及营销策略上进行一定的补充,成为工业品营销行业里具有实践性、指导性、学术性的专业论文。