本文的主旨是对中国移动与中国联通在中国移动通信市场上的竞争进行分析,分析隐藏在两家公司的品牌战略与市场经营策略背后的基本博弈模型。由于各种市场策略都是基于对用户消费模式的分析,对用户从移动通信服务中获得的收益与成本的分析也是本文的主要分析线索。本文提出,用户的成本包括通信费用与风险成本,用户风险成本的高低取决于其收入与职业。用户可以通过选择服务商来降低风险成本。对于运营商来说,可以通过降低价格或提供通话优惠来降低用户的通信费率以弥补其风险成本。本文提出了“通信失败成本”的概念用于分析用户在使用移动通信服务过程中面临的风险成本。高端用户通常面临着比低端用户高得多的“通信失败成本”,而选择服务质量好的网络可以降低“通信失败成本”。基于对“通信失败成本”的不同敏感度,本文分别对中高端市场和低端市场建立了移动与联通用户量竞争的博弈模型。在中高端市场,由于不同收入的人群面临不同的“通信失败成本”,移动与联通竞争模型的数学结构类似HOTELING模型;在低端市场,由于用户对通信失败成本不敏感,移动与联通的竞争符合纯粹价格竞争的Bertrand模型。对集团用户市场,本文根据其资费的特点,提出了“网内通话附加收益”的概念。这种收益是一种排它性的优惠政策,可以改变特定集团用户内移动市场博弈的均衡点,使用户倾向于选择与集团一致的服务商。根据现在的资费策略,“网内通话附加收益”的概念还可以扩展到整个市场,使得用户倾向选择拥有更多用户的运营商。最后,本文将理论推导的各市场均衡与目前中国移动通信市场的实际经营情况进行了印证,指出目前对联通不利的市场均衡局面主要是因为联通在高端品牌树立上的失败,因此联通应该抓住从CDMA网络从2G到3G网络升级过程中产生的一段技术优势时期,树立自己的高端品牌。本文的不足之处是没有对竞争中的价格稳定机制提出一个明确的数学模型。这方面有待于对运营商与政府的政策博弈以及运营商之间重复博弈进行更深入研究来分析论证。