广生堂药业公司市场营销策略分析

来源 :厦门大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sznzhu
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
我国是乙肝大国,中国乙肝患者约占全世界的三分之一,HBV(乙肝病毒)感染者约9300万人,其中乙肝患者约2000万例,每年约有35万人死于乙肝相关疾病,乙肝已成为我国公共健康领域的重要挑战。2011年乙肝治疗药品的市场规模将达120亿元,其中最大市场份额的是抗HBV(乙肝病毒)药品,包括拉米夫定、阿德福韦酯、恩替卡韦,约占60%以上,销售额将达72亿元。随着中国人口的增长和乙肝高传染性,乙肝治疗药物的需求也在逐年增长,可以预期未来十年中国乙肝治疗药物的市场将不断扩大。  目前抗HBV(乙肝病毒)药品的生产和销售主要集中在英国葛兰素史克和美国施贵宝两家大型合资企业,原研的拉米夫定、阿德福韦酯和恩替卡韦均属这两家企业,它们的市场占有率约在60%以上。但其生产的药品日服用金额很高,均在20-40元/天,使得很多的患者放弃治疗。而随着专利保护期结束,福建广生堂药业作为国内制药工业的一员,将利用有效的营销组合在竞争上取得一定的优势,不断提自身的竞争能力和品牌影响力。  首先,本文用PEST和SWOT方法分析了广生堂药业所面临的宏观环境和竞争环境,罗列了对广生堂药业有利和不利因素,以及自身的优势和劣势。接着,运用STP理论分析广生堂的营销战略,将企业发展前期的目标市场锁定在抗HBV(乙肝病毒)药品上,先建立“中国乙肝专家”的市场定位,用三个五年实现抗HBV(乙肝病毒)药品销售收入从2012年10亿(市场占有率12.6%)发展到2022年60亿(市场占有率40%),同时加强其它领域药品的研发,最终建立“综合专家”的形象。最后,为达成企业的营销战略,用4P理论总结出广生堂药业的营销策略,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
其他文献
2001年在美国发生的安然财务造假案事件,使得资本市场将关注的焦点放在了企业的内部控制上。之后美国的萨班斯法案出台。在美国萨班斯法案出台后,标志着内部控制审计开始成为企
近几年,钢铁行业迅速发展,对钢铁企业的更新改造也在持续不断的进行,原建设部在建设[1999]218号文《关于推进大型工程设计单位创建国际型工程公司的指导意见》等有关文件中,
提高基层公安机关执行力是改善刑事法律政策执行效果,规范社会秩序,服务地方经济发展的需要。基层公安机关作为各项法律法规政策的最终落实者,其执行力建设对政策目标实现起着至
随着我们国家医疗制度的一再改革,医疗的运营模式从计划经济运行模式转变成市场化的运营方式。公立医院越来越需要依靠自己的创收来维持自身的市场主体地位。临床科室是公立医
本研究以JT公司技术人员为研究对象,运用文献综述法梳理了职业生涯管理理论,概述了与职业生涯管理实践紧密相关的理论体系,为JT公司技术人员职业生涯管理体系设计奠定理论基础,并