伴随着我国经济的高速发展和人民生活水平的日益提高,人们对传统厨具的需求也发生了改变,高端的传统厨具的需求量开始增加并且市场份额不断的扩大。目前中国的高端传统厨具市场基本被几个较早进入中国市场的国外的大型厨具公司所垄断,但中国消费市场的巨大吸引力和发展前景以及中低端市场的激烈的价格比拼,使得越来越多的国内外品牌、公司加入到高端传统厨具市场的竞争中,希望能够占有一席之地。使得这一市场的竞争开始日趋激烈。如何能够在这一市场上挑战已获得巨大竞争优势的市场领先者成为中国高端厨具市场的新进入者共同希望能够解决的一个难题。L公司作为一个规模相对较小,但已在欧美市场具有一定知名度,且自身产品和品牌有一定特点的外资企业,在进入中国市场较晚的情况下,需要研究如何能够发挥自身的优势,以期和中国市场上的巨头进行竞争,已获得生存和发展。本文首先对中国传统厨具的市场现状进行分析,并重点分析了高端市场的现状和特点。并对高端厨具市场的竞争环境、发展前景和市场需求走势进行了分析。其次阐述了L公司现在的营销策略并对其中的问题进行了分析。再次利用问卷调查分析的方法了解了中国高端传统厨具市场消费者的购买行为影响因素,完成了购买行为分析。最后利用前文所阐述的信息并结合所学的市场营销知识,对L公司在中国市场重新进行了市场细分,选择和定位。并对L公司制定了一整套全方位、切实可行的营销策略。以使该公司能够在市场上获得一席之地并获得更好的发展。文章重点介绍了如何在产品同质化相对突出,在现有市场领导者实力强大的传统厨具市场中创建品牌的优势,对市场的新入竞争者的营销策略制定有一定的借鉴意义。