随着“二胎政策”的放开,新的一轮“婴儿潮”即将到来,这将为母婴市场带来新的红利。虽然母婴市场整体蛋糕在扩大,但消费群体也在悄然变化,如今新生代的父母以“80后,90后”为主,这部分消费群体经历过全球化、市场经济、互联网等社会发展过程,消费理念、消费行为呈现出与其长辈不同的特点。由于深受互联网的影响,他们爱好网购,乐于通过微博、微信、论坛等社交化媒体讨论育儿经验,传播育儿知识。在互联网时代,新的消费意识、购物习惯及育儿理念会对整个母婴市场消费结构影响巨大,面临互联网带来的巨变,进行互联网战略转型是传统母婴用品企业发展的必由之路。与此同时,“互联网+”战略的提出和电子商务的发展,加快了传统母婴行业互联网转型的脚步。随着互联网技术的发展,母婴电商平台纷纷崛起,A母婴用品公司所面临的消费者行为也发生了巨大变化,如何应对互联网时代的竞争格局和消费者,是公司发展的重大挑战。在案例分析和文献研究的基础上,本文通过PEST模型对A公司的宏观环境进行分析,通过“波特五力模型”对A公司的竞争力进行分析,综合评估A公司在中国互联网环境下所面临的挑战和机遇;然后构建SWOT分析矩阵,并借鉴了传统行业互联网化的一般模型,分析出A公司的互联网战略方向及战略目标。A母婴用品公司互联网发展战略的总体目标是:在互联网思维的指导下,通过对品牌,渠道,营销,商业模式等方面进行创新,将A公司由原来的传统贸易企业,打造成以创新为驱动,拥有多重盈利模式的现代化母婴用品企业。具体而言,分别从品牌,渠道和营销三个方面提出了 A母婴用品公司的互联网战略:首先,在品牌战略方面,提出运用互联网思维,通过“全景模式”推进品牌建设;其次,在渠道战略方面,提出运用全渠道运作理念,实现渠道多元化,线上线下一体化;最后,在营销战略方面,提出积极探索网络营销新模式。开拓分类营销、精准营销和“社交+电商”新型营销模式,形成用户、内容、流量良性循环的营销圈。另外,在互联网战略实施和保障过程中,A公司需要提高创新能力,加强人力资源管理,同时重视培育企业道德形象。在互联网时代,会有越来越多的传统母婴企业拥抱互联网,互联网和整体母婴行业的联系也将更加紧密,本文旨在通过对传统母婴行业互联网化的研究,为A公司在互联网时代的发展战略提供理论指导,为公司决策者提供具有实际意义的参考依据。同时希望本文能为以后的相关研究提供思路,为推动国内母婴用品市场的健康发展贡献绵薄之力。