经过最近二十多年中国经济持续高速发展,中国电力行业伴随着国家经济与时俱进,科学技术的不断进步,云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能、这些新兴技术的出现使得智能电网、泛在电力物联网、能源互联网的建设进入了新的阶段。智能电网的发展离不开电力自动化技术的支撑,随着国内自动化行业的不断成熟和完善,越来越多的电力自动化企业投身于国家电力建设中来,为可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的坚强智能电网提供优质的产品和服务。本文以DF电力自动化公司为背景,以DF公司现有产品为具体研究对象对公司营销现状进行分析发现问题并提出优化策略。首先通过阅读大量的相关文献和理论研究资料,整理了相关理论回顾,为后续研究工作提供理论依据;接着对DF电力自动化公司市场营销机会进行分析,通过对DF公司宏观和微观环境分析,确定目前DF公司所处的环境现状,接着对DF公司用户购买行为进行分析,分析出主要购买角色,用户购买行为的主要影响因素以及用户的购买过程,从而对DF公司营销整体环境作出基本判断。接着对DF公司的经营现状及从营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等环节进行全面的分析,从而发现公司目前存在的主要问题。最后通过STP战略优化重新定位公司细分市场、目标市场及市场定位,并针对之前提出的营销策略问题结合4P+4C+4R的营销组合策略提出以客户为中心策略、布局营销生态链策略、客户忠诚策略以及体验营销策略等优化策略,并通过战略保障、技术保障、财务保障、人力资源保障等手段来保障策略的优化实施。本文希望通过对DF公司的营销策略的研究,帮助企业梳理企业中存在的营销问题,为DF公司提供营销策略优化方案以提升现有市场竞争力,为实现企业的百年目标贡献智慧方案。