近两年,我国对儿童座椅安全性与市场发展前景的关注度逐年提高。一方面,通过宣传、引导、立法等手段,居民出行安全意识增强,为儿童配备儿童座椅成为趋势。同时,我国汽车的销售量加大,汽车保有量几何倍增长,二胎政策与居民消费升级的双重作用下,给儿童座椅市场的发展壮大带来了利好消息。但同时,也加剧了国外品牌进入中国婴童行业的速度,在儿童座椅的行业中,潜力大、门槛低、标准少,国内的厂家纷纷进军,再加之国外进口品牌营销的冲击,我国儿童座椅市场也面临着激烈的竞争格局。本文以好孩子儿童座椅的营销作为研究对象,按照提出问题、描述现状、揭示问题、分析问题、解决问题的思路,采用文献研究法、案例分析法、问卷调查与个别访谈相结合法等,对基于4V理论的好孩子儿童座椅营销策略进行研究。论文首先提出所研究的好孩子儿童座椅的营销策略问题,对既往营销策略文献进行梳理,阐述营销理论的发展演进与4 V等营销理论;继而结合好孩子公司儿童安全座椅营销状况,对其营销环境展开分析;而后基于4V理论对好孩子座椅营销现状、存在的问题及其成因进行揭示与分析;最后提出好孩子儿童座椅营销4V理论策略。经过全文研究,本文形成以下主要结论:(1)经对好孩子儿童安全座椅营销的环境进行分析,好孩子儿童安全座椅总体上面临较好的营销环境;(2)经对好孩子儿童座椅营销的调查发现,客户对其儿童座椅营销差异化、功能化、价值化、共鸣化的评价并不高,表明公司在上述4V理论要素方面存在现实不足;(3)经对好孩子公司儿童座椅营销中存在的问题揭示,其存在营销差异不明显、营销功能不丰富、营销价值不充分、营销共鸣不突出的问题,使之在市场营销中处于不利地位;(4)经对好孩子公司儿童座椅营销问题的原因分析,忽视儿童座椅营销方式的多样性、对营销功能整合性缺少正确认知、营销渠道推广力度有限、营销感知与体验缺失是带来儿童座椅营销问题的主要原因;(5)为提升好孩子儿童座椅营销水平,在STP分析基础上,提出具体的4V营销策略,包括差异化策略、功能化策略、附加值策略、共鸣性策略建议。