我国网络新闻事业在政策扶持和传媒产业飞速发展的推动下激流勇进。地方重点新闻网站已走过10多年的发展历程，作为网络媒体的一个重要组成部分，新闻网站在市场大环境中奋发前行。但是，在整个传媒产业激烈的市场竞争中，地方新闻网站在面临前所未有的市场机遇时，也要面对残酷的市场搏杀。作为省级重点新闻网站，东北网除了承担传播党和政府的宣传职责外，还必须坚持正确的新闻舆论导向，为政府和百姓服务，肩负起振兴黑龙江地区网络文化传播的重要使命和责任。在全国网络媒体转企改制的大环境下，东北网也在经历着这个特殊阶段，顺利转企、实现赢利、做大做强是东北网的愿景和目标。本文首先对地方新闻网站发展概况以及东北网的发展概况进行阐述。其次，从转企目前进程、转企方式、转企改制关键点入手，对东北网转企改制的现状进行了调查分析，并结合旧体制影响下其它重点新闻网站遇到的转企困境，运用SWOT模型分析法，研究转企改制背景下东北网所面临的定位模糊、经营模式缺乏创新、赢利模式单一、品牌频道过少等营销困境。再次，针对困境制定转企改制背景下东北网营销战略，即分别从营销战略规划、目标市场营销战略、差异化战略、品牌战略、营销联盟战略方面进行战略分析。最后，本文综合研究内容，提出了东北网转企改制背景下营销战略有效实施的措施保障。