涂层钢管是近年来发展起来的一种钢管防腐深加工环保产品，正逐步为石油、化工、天然气等行业广泛采用，是一个新兴的、迅速发展的产业。然而，涂层钢管的发展也面临其它替代品的威胁，行业内竞争十分激烈。衡钢涂层钢管在过去由于无涂层钢管的主导产品涂层直缝焊管、大口径涂层无缝钢管等的资源优势，不能形成特有的核心竞争力，其生存和发展遇到了极大困难。2004 年下半年底,衡钢Φ340 连轧管机组的投产给企业的营销环境带来了变化和机遇。为此，研究衡钢涂层钢管营销策略对企业抓住机遇、扩大自身的生存和发展空间具有重要的现实意义。 本论文根据市场营销学原理和行业产品相关知识对衡钢涂层钢管的外部营销环境、企业内部营销环境进行了系统分析。并从4P’S 原理出发，对衡钢涂层钢管营销策略进行了研究。为此，衡钢涂层钢管应采取如下营销策略： 1 、衡钢涂层钢管应采用有选择的专门化市场模式，坚持以中、小口径涂层 无缝钢管为主的策略，开发环氧粉末或玻璃钢内涂层和双层FBE 涂层钢管新品 种，以形成企业的核心竞争力，提高产品的进入门槛，回避替代品的冲击。 2 、衡钢涂层钢管应在具有差异化的产品如中、小规格涂层无缝钢管上采用 低成本扩张策略，充分扩大市场份额和销售量。 3 、衡钢涂层钢管应结合涂层钢管目前仍处于推广应用阶段及钢管销售紧密 相连的特点，建立和完善以直销为主，经销、代理为辅的营销渠道网络，充分利 用和发挥衡钢集团的品牌、营销网络之优势。 4 、衡钢涂层钢管应做好销售服务向前、向后、横向一体化，服务差异化、 特色化工作，在增加顾客总价值的基础上降低总顾客成本，让顾客接受高性能、 高价格的涂层钢管，在众多的替代品竞争中迅速成长。