随着汽车市场的不断发展,国内各汽车制造商都相继建立了以自身为核心的营销网络。然而长期以来我国汽车营销网络的规划和建设一直缺乏科学有效的手段,使用的规划方法各具特色,但都存在一定问题,难以消除各种不利因素的影响。本文运用营销渠道管理的相关理论,对比当前主要汽车制造商的营销网络模式,制定了营销网络重组的实施方案。通过对产品特点和营销网络的目标分析,制定了营销网络重组的基本方针。通过对各种不同营销网络结构的比较分析,确定了限定区域、独家分销的营销网络结构模式。通过定量分析的方法,建立营销网络模型,利用数据统计分析确定营销网络分布的数量及位置,并根据市场实际状况进行必要的调整,最终制定了在全国设定140家销售服务店的目标和布局方案。在确定目标和布局方案后,制定了详细的选拔和重组标准,以进行科学的管理和严格的控制,确保选择最适合的营销网络成员。本文提出的运用定量分析与市场经验相结合进行营销网络规划设计的方法,对尽量排除人为因素,更科学合理的规划营销网络有很大帮助,是对一汽吉林汽车有限公司提高营销网络管理水平的一次有利尝试。