随着近几十年来中国经济的飞速发展,人民生活水平的提高,房地产行业的快速发展,中国家具行业的规模在不断壮大,市场的品牌也多样化,国际化,随着众多洋品牌在国内纷纷开始建立卖场或者终端零售连锁店,洋品牌在中国家具消费市场的比重也越来越大。但是中国整个家具行业的平均水平与最高水平同国际市场差距仍很大。对中国家具市场处于绝对领导地位的第一品牌还未出现,整个行业还需革新,升级,同时也是充满了机遇。本文以H家具公司为研究对象,该公司为欧洲最大家具零售与批发商之一,位于欧洲荷兰,拥有约60年历史,但是长期一直依赖欧洲市场,导致在欧洲经济危机时期,公司发展缓慢。本文旨在探寻H家具公司在未来发展中应当选择的市场策略与具体措施。首先,本文对研究背景和意义进行了概述,对理论进行了总结。其次,主要是对家具行业和H家具公司的主要情况进行介绍同时分析了H家具公司的运营现状,明确了H家具公司的竞争优势和劣势,市场机会和环境威胁。然后分析了竞争企业的运营状况,以及对中国市场的客户进行了问卷调研。最后研究了H家具公司市场营销的细分市场与目标,在以上分析研究的基础上,为H家具公司细分市场,确定目标市场和市场定位,结合4Ps营销组合策略,为H家具公司制定了开发中国市场的市场营销策略。