L公司是一家建筑起重机械综合租赁服务提供商,在郑州市建筑起重机械租赁市场拥有最高占有率。面对同类竞争者增多、城镇化新阶段和互联网时代等挑战,L公司建筑起重机械租赁业务的传统商业模式无法满足未来市场需要,为了保持独特竞争力,L公司2018年通过打造线上线下结合的建筑起重机械租赁业务生态系统进行了商业模式升级,对“互联网+租赁”进行了初步探索。本文首先回顾了商业模式相关研究并剖析了建筑起重机械租赁业务的商业模式核心,在分析河南省建筑起重机械租赁市场概况的基础上进行了建筑起重机械租赁市场细分,并对L公司租赁业务进行系统分析,进而从需求、定位、业务系统、盈利模式及独特竞争力五个方面探讨了L公司建筑起重机械租赁业务的商业模式,并从租赁业务生态系统建设、市场开发、风险控制三个方面阐述L公司建筑起重机械租赁业务商业模式的实施策略。本文的研究表明,线上线下结合的租赁业务生态系统连接机械制造企业、建筑起重机械租赁企业、建筑施工企业、保险公司等利益相关者共同构建互利共生的价值网络,实现信息交流、资源置换、价值共创、风险共担,形成彼此强化、互相依赖、动态平衡、稳定共赢的行业生态。租赁业务生态系统商业模式为L公司建筑起重机械租赁业务开辟了广阔的发展空间,既增强了企业的盈利能力,又降低了经营风险,是L公司建筑起重机械租赁服务摆脱恶性竞争、改变市场生态、实现转型升级的必由之路。