进入21世纪以来,中国高速路网里程数急剧增加,我国汽车保有量也逐年递增,当前我国高速公路的建设速度已经被汽车保有量增加速度远远超越,伴随着高速路通行车辆通过收费站的时间增加,导致高速公路收费站前拥堵严重,越来越大的交通压力使得高速公路解决拥堵问题提高通行效率显得迫在眉睫。如何充分利用现有道路资源,将高速公路提升车辆通行效率方面的潜能充分发挥出来,是当代高速公路管理企业的重点问题。近些年,随着国家科技技术的进步发展,道路交通方面的高科技应用不断推陈出新,而电子不停车收费系统作为其中最优解决方案逐渐进入公众的视野,它的出现极大地改善了高速公路收费站拥堵的情况,降低了私家车主通过高速公路收费站所需时间,进而整体提升车辆通行效率。LQ公司作为新进入ETC产品营销领域的企业,如何把握现阶段ETC产品发展的趋势,提升LQ公司ETC产品的市场占有率和影响力是本文研究的关键问题。为了提升LQ公司ETC产品的销售额并进一步扩大产品在ETC营销市场的影响和占有率,本文以市场营销策略基本理论为基础,通过问卷对消费者需求进行调研分析,结合宏观环境和微观环境分析及4Ps营销理论,详细介绍了LQ公司ETC项目营销发展现状,针对现阶段LQ公司ETC项目在营销过程中存在的问题,进行分析总结后提出了一些建设性意见。经研究发现,LQ公司在开展ETC产品营销的过程中存在诸多问题,其中产品的同质性、渠道缺失和促销力度不足等尤为显著。通过对上述LQ公司重点问题进行调查分析,提出以下4点策略:1、差异性产品策略;2、激励性价格策略;3、开拓性渠道策略,4、针对性促销策略。同时为了上述策略能够顺利实施,提出以下四大实施保障,即落实政策与资金保障,夯实技术保障,加强运营保障,健全激励机制保障。只有通过这样一套完善的营销策略,LQ公司的ETC产品销售才能够在市场中占据先机,并且为福建省ETC系统的推广做出应有的贡献。