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供应商家能否对营销渠道实现了控制,是企业产品能否顺利进入消费终端的关键所在,营销渠道作为企业的重要资产之一,本身具有很大的变数。营销渠道说白了,就是企业的产品从出厂到到达消费者手中所经过的路径。这个过程包含了企业的销售部门及经销商、用户等等。如何建立起一个一个稳定、高效的营销网络体系,是一个企业是否能够快速发展的关键所在；只有建立起稳定而高效的营销渠道,方能保证企业产品营销的成功。本论文通过对营销渠道相关理论进行回顾,并介绍了营销渠道的概念、目标市场,以及渠道设计战略；同时分析了影响营销