在我国人口老龄化不断加剧的背景下,养老地产在我国不断兴起且前景广阔,但行业总体仍处于起步阶段。ZM公司是一家以房地产业务为中心的多元化产业集团,为拓宽市场,占领行业先机,ZM公司决定进军养老地产行业。本文以ZM公司养老地产项目为研究对象,运用房地产知识和市场营销相关理论,通过一系列分析和研究为ZM公司养老地产项目制定营销策略。本文以PEST分析法对ZM公司的外部政治、经济、社会、文化环境进行分析,并对养老地产行业环境加以研究,依据这些运用SWOT分析法认清ZM公司内部优势、劣势和外部机会、威胁。在这些分析基础上,运用STP营销战略为ZM公司养老地产项目选定目标市场,明确市场定位。最后,运用4P营销组合策略为ZM公司养老地产项目制定具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略:产品策略,在硬件打造和软性运营上同时注重适老化,尤其在软性服务上要充分发挥ZM公司优势,提供全方位的健康、适老服务;价格策略,采用会员制,给出会员卡种类建议和价格建议;渠道策略,充分利用自身直接渠道和合作伙伴渠道;促销方面,给出促销思路和适合的促销方式。本文为ZM公司养老地产项目制定的营销策略,在帮助ZM公司的同时,也对其他进军养老地产行业的公司有一定的借鉴作用。