分销是邮政为实现转型发展、跨越发展、科学发展的一项重要战略。XZ邮政分销业务经过几年的发展,逐步暴露出一些问题,当前不管是产品选择、渠道建设还是精细化管理等方面均遇到了各种瓶颈。尤其是近年来,国家提出服务“三农”的要求越来越高,邮政自身也存在许多问题,同时快消品、农资、酒水等产品的市场环境竞争也来越激烈,信息化时代对传统分销冲击也越来越大,XZ邮政面临着空前的挑战。在此大背景、新环境下,对XZ邮政分销业务做一个全面、系统的分析,制定合适的发展战略具有十分重要的意义。在战略管理理论的指导下,首先分析XZ邮政分销业务的现状、发展模式,总结出了XZ邮政分销业务在分销产品、渠道建设、营业资金管理、分销欠费库存管理、分销系统使用、专业人员情况、体制机制七个方面存在的问题。其次利用PEST及波特五力模型分析法对XZ邮政外部宏观环境和行业环境进行深入的分析。最后运用SWOT分析法来评价企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁。通过对影响XZ邮政分销业务发展的外部环境和内部资源进行全面、系统、准确的研究,根据分析结果制定了发展目标,明确了战略选择。分别从总体层、业务层和职能层三个方面选择实施一体化战略、产品差异化战略、人力资源战略和精细化管理战略,并通过实施四项战略规避分销业务存在的问题。同时从组织制度、渠道建设、人员管理、财务制度、企业文化五个方面来加强战略保障。