战略是组织成功的根本,它确定了组织的长期发展方向、经营范围、竞争优势与行动策略,理想情况下,它应使资源和能力与变化的环境相适应,以达到组织利益相关者的期望。制定合适的发展战略,最大限度地利用各种潜在的资源和机会,是一个企业成功的根本途径。作为中国最大、最具实力的二次雷达的研发、生产企业,JZ公司的军品出口随着企业的不断发展也取得了长足的进展。但由于缺乏军品国际市场的发展战略,在多年的国际市场拓展中,JZ公司在面对激烈的市场竞争时所采用的应对措施和手段出现了单一、低效等问题;同时,由于缺乏战略指导,随着市场份额的增加和扩大,JZ集团参与国际军品市场竞争也面临着越来越多的困难和挑战,JZ公司军品出口的发展之路充满了越来越多的未知因素。JZ集团军品出口战略的制定成为JZ集团公司发展战略实施中的当务之急。如何认识当前军品出口中的优势与不足,采取积极有效的手段来巩固已有的客户;如何应对国内外同行业的竞争、进一步开拓新客户新市场等一系列问题,是制定JZ集团军品出口战略所应解决的核心和要点。本文从实际出发,就军品和军品市场的特殊性、国际军品市场的发展态势等进行了分析,综合和分析了JZ军品国际市场发展的宏观和微观环境、军品国际市场发展的现状和国际军贸的发展趋势。在综合、比较JZ军品出口的优劣势的基础上,制定出了JZ军品国际市场的发展战略,并从产品、服务、销售渠道和方式等方面提出了实施该战略的一些对策和措施。经过分析论证,本文得出下列结论:JZ具备扩大军品出口所需要的技术研发、生产、资金投入等条件;广大发展中国家对国防建设的重视和投入,为JZ集团扩大军品出口创造了良好的市场机会,也是JZ集团扩大军品出口的目标市场;JZ集团生产的军品具有质优价廉、技术领先等优势,契合了大多数发展中国家的发展实际和需要。因此,JZ集团应该坚持总成本领先战略,以巩固已有市场和拓展新市场;为满足不断发展变化的市场需求,缩小与世界顶尖技术的差距,JZ应着眼于新技术、新产品的研制和开发;同时,为实现产品的多元化和系列化,减少运营成本和风险,JZ集团应该采取横向一体化战略:一方面,通过合资合作、入股等多种方式,入主国内一些具有成熟生产经验、具备良好科研生产基础,并与JZ已有的产业相关联的企业;另一方面,加强与国外一些掌握顶尖技术的公司的合作,通过合资合作来引进技术、扩大产品范围和延展产业链。