中国古典家具具有丰富而深厚文化内涵,特别是近年来,随着中国传统文化的复兴和消费价值的变化,古典家具企业存在着大量的市场机遇。然而,这一行业的广大中小企业在面临着材料日益稀缺的同时,一方面,缺乏产品设计和手工生产上的突破,不能用先进的管理和营销手段来提高自身的竞争力,另一方面,缺乏对市场和消费者诉求的了解,不仅使古典家具产品难以适应现代生活需求,也使得企业在同质化的竞争中无法真正的打开市场。因此,如何在传统的生产和营销方式上寻找新的突破点,是中国古典家具生产企业不得不思考的问题。本文运用市场营销理论,通过对行业数据的分析,遵循从一般到个别的原则,首先对中国古典家具的整体情况进行了概述,系统的分析了这一行业的市场环境以及在这一环境中企业存在的机遇和威胁,其次,结合华美古典家居企业实际的管理和市场情况,找出其内部环境的优势和劣势,为研究华美企业的市场营销策略提供了依据。最后,基于企业内外部的分析,以解决企业发展和市场开拓所面临的问题为导向,并结合市场细分和目标市场的选择,为华美企业的营销策略的选择提供一套完整的思路。