由于城市化进程的不断推进和人均可支配收入的稳步提升,小包装食用油以营养安全为卖点获得关注,市场需求日益增加,产业得到了高速发展。无论是外资企业、国有企业亦或是民营企业都纷纷加入到小包装食用油市场的争夺战之中,市场集中度日渐增高,行业竞争越发激烈,已经初步形成了全国知名品牌与地区特色品牌博弈竞争的局面。L企业是一家大型的民营企业,旗下的花生油品牌是我国花生油业内的龙头品牌,引领我国花生油行业的发展。L兰州分公司隶属L集团,自2014年成立至今,已经在兰州小包装食用油市场占有了一席之地,获取了十分可观的市场份额。但随着自身营销策略缺陷的逐渐凸显以及行业内竞争压力的增大,L兰州分公司发展遭遇了瓶颈,如何促进小包装食用油产品的可持续稳步发展,不断扩大市场占有率成为L兰州分公司急需解决的关键问题。本文对L兰州分公司小包装食用油的营销策略现状从产品、价格、渠道以及促销四个层面进行了深入分析,并结合相关调查结果指出了存在的问题,如品牌策略单一、价格无竞争力、渠道冲突现象严重、促销效果不佳等。同时利用营销环境理论从宏观环境、行业环境、市场需求环境以及企业自身环境分析了L兰州分公司小包装食用油的营销环境,确定了竞争策略。随后运用STP定位理论,通过市场细分——目标市场选择——市场定位这三步明确了L兰州分公司的市场营销战略。然后根据存在的问题,利用市场营销组合理论对L兰州分公司的营销策略进行了系统优化,提出了解决问题的途径。最后为促使L兰州分公司小包装食用油营销策略的顺利实施,本文从组织架构、人力资源管理、信息化平台、客户服务制度以及企业文化五个方面提出了相应的保障措施。