改革开放以来,农村经济得到迅猛发展,各种家用电器已经不再是农村的奢侈品,而逐渐进入寻常百姓家。随着家电行业的发展,家电企业之间对于农村市场的竞争也从来没有停止过。我国农村居民较多,随着购买力的增加,农村家电市场潜力巨大。如何开拓农村市场,制定何种营销战略取得先机就成为各家电企业争夺这片市场的关键。本文的主要内容包括六大部分:第一部分指出本文的主要研究内容和研究意义,研究的创新之处与研究方法及相关文献研究;第二部分主要研究有关农村家电营销战略研究的理论基础,如消费者行为理论,顾客满意理论和企业营销战略管理理论;第三部分主要研究我国农村家电市场及农村居民家电消费行为分析。文中指出农村家电消费市场具有分散性、示范性和集中性;农村消费者的实用性和需要有效的沟通,进而指出城乡居民收入和消费的差异化及需求的差异化;第四部分研究了开展农村家电营销战略的优势与部分企业开拓农村市场失败的原因分析;第五部分是论文的主体部分,对实施我国农村家电营销战略的对策进行了探讨,主要包括农村市场的详尽细分,农村家电市场的4P营销战略等等;最后,论文论述了我国农村家电营销战略实施时需要注意的几个问题。农村家电市场具有其不同于城市的特殊性,新农村市场家电消费、家电需求均有着值得深入研究的情况。特别是在国家“家电下乡”政策的支持下,洞悉新农村家电市场的特殊性和农村居民的消费行为影响因素,研究如何开展家电营销战略将是一个非常值得探讨的课题。