随着我国经济水平和社会发展水平的不断发展和快速提高,人们对教育的认识水平也相应的水涨船高。而现在国家的公共教育资源远远不能满足人们对教育的个性化需求,课外辅导作为公立教育的有益补充有效地弥补了这一短板。因此参加课外辅导机构举办的各种培训班作为“教育投资”的理念开始逐步被大众所接受,而且需求量也越来越大,中小学课外辅导机构不断涌现,竞争激励,同质化严重,生存难。X教育机构创办于2005年,目前拥有23家直营校和15家托管校是临沂地区一家立足农村地区的课外辅导机构。在这10多年的发展历程中,凭借卓越的教学质量和高度负责任的态度一步一个脚印赢得了广大农村地区家长和学生的信赖,规模不断壮大。但是由于立足农村在办学过程中也碰到了其他教育机构没有碰到过的新问题,长期以来,在发展速度上不是太快,员工流动频繁,利润一般等情况,同时面临着大型辅导机构市场下沉和个人辅导机构的日益增多,竞争压力增大。本文通过查阅资料、问卷调查、总结以往办学经验和跟同类机构比较研究对教育机构在农村地区的营销策略进行研究。本文首先对X教育机构所处市场的宏观环境进行了分析,诸如政治环境,经济环境,社会环境和技术环境,介绍了临沂农村地区课外辅导市场的发展前景和存在的问题;然后又运用波特五力模型在微观环境上进行了分析,接着运用swot分析法在X教育机构内部环境上进行了分析,找到了X教育机构的优势、劣势、机会和威胁;并且通过问卷调查结合服务营销的7P理论制定了有针对性的优化措施,最后又提出了针对营销策略改进的保障措施。本文通过以临沂X教育机构在临沂乡镇和农村地区的营销策略研究,希望为解决我国教育分配不均衡,助力新农村建设提高教育综合水平以及大中小辅导机构进军乡镇和农村市场提供参考和建议。