近年来房地产价格的快速上涨,引起了社会广泛关注,房价上涨影响到消费者的收入分配、消费支出及住房购买决策。同时,消费者对住房的选择偏好又影响房地产企业的营销决策,对住房的产品设计有尤为重要的影响。随着人口的迁移和交通圈的扩展,消费者家庭结构的变化、工作区域的转移又使得住房呈现出需求多样性。而包括城市老龄化及少子化这一重要趋势在内,一系列的变化对消费者在住房选择上都产生了深远影响。面对社会整体的未富先老困境,政府和企业均在共同努力寻求突破,政府使用对养老机构引入医疗服务、医疗机构开设老年病区、实施居家养老医疗服务三种模式统筹推进,以应对“9064”的发展模式。而房地产企业则肩负增加适应老龄化社会需求的住宅供给总量的任务,改善供给结构和供求关系。江门属于中老社会,在整个珠三角中老龄化情况最为严重,而A公司是位于珠三角的中小型房地产开发公司,在房地产行业转入白银时代的情势下,面对老龄化,积极寻找转型发展的道路。本文主要通过研究老龄化下居民住房需求,以A企业为中小型房地产企业的代表,对城市居民的住房购买需求中使用性需求变化进行论述,结合当前居民现实需求发展变化的实际,采用错位定位理论,帮助A房地产公司找寻合理的产品定位,提高其产品与市场的契合度,增强竞争力。使A企业在能赚取合理利润的前提下,紧跟政策的脚步,设计出宜居的产品,让房子回归居住价值,实现远期目标,向高端化、智能化、绿色化、服务化方向迈进,争取赢得顾客的青睐、增加市场占有率、树立企业良好形象。