信息时代,互联网的渗透率逐年升高,这给传统流通领域中的对外贸易中间商带来了冲击、挑战和机遇。事实上由于企业的异质性,不同的经营策略和方式,所有权性质等一系列因素都会引致中间商不同的发展方向和有不同的经营绩效表现。本文以分工理论和交易成本理论为基础,阐述了贸易中间商产生的原因和存在的价值。以数理模型和计量模型为基本工具,用理论推理的方法,从理论到实证全面分析了不同类型的贸易中间商面对信息技术所表现出的完全不同的市场反馈。研究结果表明:内资专营贸易中间商由于仅仅提供单一的贸易服务,对于互联网普及率的提高带来贸易成本的下降,他们所受的影响最大,企业绩效下滑;外资专营贸易中间商由于拥有跨国资源,享有跟全球同步的资源共享平台,因此仍具有一定的信息优势,业绩并未受到显著影响;内资和外资工贸中间商利用信息技术的广泛应用,促使企业提高专业化分工水平,降低贸易成本,这有利于企业在网络经济中拓展出新的生存空间,帮助他们提高绩效。同时由于外资公司独有的优势,外资工贸公司比内资工贸公司有更强劲的发展;对中小型的贸易中间商,不建议实施多样化经营战略,而应该走专业化经营道路来增强自身的核心竞争力,以避免业务的萎缩。