证券行业发展至今，全国证券营业部的数量已经超过了3000家，遍布全国的所有省份。由于许多营业部自身没有鲜明的品牌特色，且大多数都停留在低层次的价格竞争上，导致各营业部之间的竞争日益加剧。另一方面，为了争夺客户，各营业部都大力加强硬件设施的建设和更新，各券商在硬件设施方面的互相攀比，使营业部的费用支出不断增加，随着收入的下降，费用的上升，原来尚能盈利的转入亏损，许多营业部的生存和发展都面临严峻的考验。新兴证券长沙营业部就是诞生于这样激烈的市场竞争环境中，“营业部能否生存、如何生存”成为摆在管理者面前亟待解决的问题。 通过对证券市场多年来的探索和实践，本文将证券营业部的经营模式诊断作为研究对象，探讨证券营业部新型经营模式的构建。 文章首先对新兴证券长沙营业部进行了外部环境的分析，包括宏观环境分析和波特五力分析，指出证券业正在逐步迈入一个市场监管日益规范、行业内竞争日益加剧的新时期。接着，对长沙营业部的内部资源条件进行了分析，从财务状况、管理状况和经营模式等方面介绍了营业部的现状，分析了其成因。再结合营业部的内外部环境和资源的特点，运用经营模式的相关思想和理论，提出了长沙营业部经营模式的设计。最后，文章从组织结构优化、营销服务整合和薪酬激励制度完善三个方面提出了为配合经营模式实施的配套措施。 本文的研究对于新兴证券长沙营业部经营模式的设计及实施有一定的指导意义，对同业其他券商营业部经营模式的设计具有一定的参考价值。