加入WTO以来,我国的成品油市场环境发生了很大变化。根据加入WTO的相关协议,我国已于2004年末开放了成品油零售市场,于2006年12月11日开放成品油批发市场。中国成品油市场的发展和开放,减少了外资石油公司进入我国市场的壁垒,对中国来说既是难得的机遇,也是严峻的挑战。随着国内市场国际化进程的加快,跨国石油公司加快了登陆中国市场的步伐,国内石油石化企业抓住时机迅猛发展,民营企业积极参与并在成品油零售领域初具规模,成品油市场呈现出竞争主体多元化的格局,市场竞争更加激烈。本文依据国内成品油市场现状及中国石油天然气股份有限公司(简称“中石油”)成品油营销现状,结合对中石油的外部环境进行了分析,并运用迈克尔·波特的五种竞争力量模型分析了产业结构,重点分析了主要竞争对手的情况,揭示了机遇与挑战并存的市场环境。继而对中石油进行了内部条件分析,指出相对于竞争对手的优势与劣势,作出公司的SWOT分析模型。最后提出中石油提升市场竞争力的营销战略。期望能为成品油销售企业提高管理水平、提高盈利能力、抵御外来竞争、进军国际市场提供有价值的参考意见。