电力市场营销是供电企业经营的核心内容,由建国初期的计划经济到发展中的市场经济,电力市场营销从概念走向实际应用,是电力工业市场化变革的必然要求。利用合适的方法对电力市场营销进行深入研究可以为供电企业更加深入地建立与消费者的关系提供建设性意见,同时使供电企业真正做到“以市场需求为导向,满足市场需要为目的”,从而达到“企业扩大赢利,市场健康发展”的双赢局面。第一篇主要提出研究的问题、研究的内容、方法以及对市场营销基本理论和观念进行了简单的概述。第二篇先简要说明了电力市场营销基本观念,针对包头地区电力需求现状和包头供电局电力市场营销现状进行了分析,以便为后面营销组合策略的制定提供依据。第三篇则结合了包头地区电力需求现状和包头供电局实际情况,从其电力市场营销环境,利用SWOT进行了全面的分析,找到了包供电力营销方面存在的主要问题。第四篇则针对上章找出的问题,制定了以“提高业务水平、改变管理方法、提升服务质量”为前提的策略,最终使包供能在有限的条件下得以长足的发展。第五篇是根据以上四篇的概述与论证,运用了科学精准的分析方法,得出了推行的阶梯电价可成为包头地区电力市场营销的最佳改革方式。