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随着我国生产水平的不断提高,工具制造产业日益发展。工具生产水平的发展给我国相关产业带来了巨大的发展空间。随着市场的不断瓜分,工具销售市场竞争越来越激烈,从国外进口的工具产品到国内生产的工具产品,从传统的工具产品到现代化的工具产品都成为各公司销售的目标。在如此激烈的竞争环境中,如何能够让公司得到长远的发展已经成为目前许多工具销售企业研究的问题。湖南西城华兴科技发展有限公司在销售YATO品牌工具的过程中不断的发现销售过程中存在的不足以及对所面临的问题进行分析提出相应的政策。本文主要通过对YATO品牌工具进行了SWOT分析。运用SWOT分析法详细分析YATO品牌工具在国内市场的竞争环境和客户需求,通过YATO品牌工具的竞争要素的比较,分析公司在营销上的优势,劣势,机遇和威胁,明确目前公司的状况及市场定位,为调整营销策略提供参考依据。最后根据上面对于YATO公司的市场分析,得到了YOTO公司市场营销策略,主要包含产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略,其中产品策略主要从产品的高精密度、高品质以及产品解决方案三个方面的策略,价格策略主要包含高技术产品定价以及新客户定价策略,渠道策略主要通过招收代理商、大客户战略联盟以及电子商务途径对产品进行多渠道分销,促销策略主要通过客户价格促销、公共赞助促销以及广告的途径进行实现。本文的主要成果有三个方面：(1)对我国工具行业市场发展趋势,工具需求特征进行了较系统的分析。(2)对YATO工具公司的市场环境、竞争环境以及企业生产状况、销售渠道进行分析,对公司的产品进行了市场定位、公司不断的提升研发团队的实力,保持行业领先的地位,从而保持企业的市场竞争力。(3)结合实际,提出YATO品牌工具的营销策略,其中主要包含产品销售策略、价格销售策略、渠道销售策略以及促销销售策略,促进企业的长期稳定发展。本文得到的结论是基于行业和YATO公司的现状进行分析而得到,其结论将对于YATO公司制定营销策略有一定的指导意义,同时可以进一步应用到其它工具经营公司,同时对于经销商、代理商等企业制定营销策略提供帮助。