统一兰州分公司是一家在甘肃省市场销售统一系列食品的销售型企业，经过几年的不懈努力，统一系列方便面的销量位居甘肃省市场第二位。但是随着竞争对手的实力日趋强大，竞争局面日趋激烈，兰州统一面临着产品市场占有率增长缓慢和公司利润大幅削减的局面。在现代市场经济条件下，企业间竞争的核心是市场能力即市场营销的竞争，所以营销策略是企业决胜市场的关键。本文正是针对这个问题，为兰州统一提出一套基本的营销策略，及确保营销策略成功实施的具体建议。 本文主要采取市场调查法、文献查阅法、SWOT分析等研究方法，结合方便面行业发展的趋势和方便面消费市场的特征，分析了统一兰州分公司的市场营销环境，公司内部的优、劣势资源条件及其营销现状和存在的问题，运用现代市场营销理论，提出兰州统一应加大销售网络建设以及营销队伍建设力度，以市场需求为导向，充分发挥“统一”方便面品牌优势，稳固中高档方便面和干脆面市场原有优势的基础上，深层开发平价面市场。根据甘肃市场消费者对方便面的需求和提高公司市场竞争能力的需要，通过新产品开发，改进包装和品牌策略，加强渠道建设，施行通路精耕以及多样化的定价方法和完善促销手段实现营销提升。 希望本文的研究成果有助于统一兰州分公司的持续健康发展。