电子元件作为我国3C产业的基础性行业，其发展对于整个国民经济都有非常重要的影响，而电子元件分销行业作为电子元件价值链传递的重要环节，其运作效率对整个电子产业也有非常重要的影响。电子元件分销行业作为电子元件的中间性行业，其不但担负着电子元件的物流和销售作用，同时还会为其客户(电子产品生产商)提供产品开发等技术支持、财务支持、和售后服务支持，同时为其供应商(电子元件生产商)收集市场信息，为其新产品开发提供信息服务。因此电子元件分销行业的表现会直接影响其上游供应商和下游客户的业绩和发展。当前的电子元件分销行业，授权分销商占有主导地位，但是由于其市场的复杂性和环境的快速变化，授权分销商不可能完全满足其客户的需求，因此一种新的分销商模式——独立分销商模式开始出现并且快速发展，独立分销商公司在市场中地位正日益重要。 独立分销商作为一种全新的电子元件销售模式，是伴随着英特网的发展和应用、电子元件产业的全球化分工和OEM及EMS的产业模式的发展而成长起来的新的业务模式，其有效利用了最新的信息技术和顺应电子产业的全球化趋势。电子元件分销商模式在重视传统营销因素外，更加重视信息技术和企业关系(包括供应商、客户和员工的关系)。本论文通过对不同类型的独立电子元件分销商的研究和对比，提出了一种新的模型。在此模式中，强调了客户的核心地位，公司通过整合其内部和外部资源形成了财务和价格支持、物流及品质保障三种能力来为客户提供服务和支持，以此来和其客户建立长期的合作关系。论文通过对三种不同类型的独立分销商作为案例来分析和对比，讨论其公司内部结构和资源，分析其上述三种能力的高低，以及从其财务、客户、内部流程和学习成长等多个维度对案例公司的业绩进行评估。以此证明其模型的有效性和合理性，也为初创独立分销商提出一个合理、有效的模式，同时，还为独立分销商提供一个企业内部诊断工具。