你喜欢“囤货”吗?主观财富情况对囤购行为的影响研究

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俗话说“有钱不买半年闲”,本文主要研究“有钱”(主观财富状况)与“买半年闲”(囤购行为)的关系。囤购简单来说就是消费者为满足自身欲望或需求,单次购买大量商品储存起来供未来时期使用。当今社会便利店林立,各种网购、外卖能做到当日或次日配送,然而囤货现象并没因此大幅减少。相关研究表明囤购行为对于商家和消费者来说均有诸多弊端:一方面,囤购加剧了商家竞争,压低了利润;另一方面,囤购的商品占据消费者的生活空间和流动资金,对消费者造成使用压力和浪费。这些弊端显然与市场营销研究节约资源、理性消费的目的背道而驰,也不利于“两型社会”的建设。因此本文针对可储存快速消费品的囤购现象展开研究,寻找囤购行为的前因、传导机制和边界,为减少囤购行为提供理论支撑。首先,消费者为什么会囤购?问及囤购的原因,被提及最多的便是“省钱”和“方便”。然而对于可储存快速消费品来说,这两个理由意义不大:其本身单品价值很低,网购平台的普及极大降低了比价的成本;同时便利店林立、外卖即时送货上门使得交易成本微乎其微。那么为什么囤购行为依然盛行?本文认为重要原因之一是消费者的主观财富状况。基于此,本文希望从控制感的视角出发,探讨主观财富状况能否通过控制感对消费者囤购行为产生影响。然而现实中的人性格迥异,对于不同个体,主观财富状况对囤购行为影响强度也不尽相同。我引入物质主义价值观的概念,探讨物质主义在上述机制中的角色和作用,以期构建更为灵活完整理论模型来解释囤购现象以及更针对性地减少囤购行为。本文以洗衣液、抽纸和电动牙刷头为情景材料,借助SPSS 24.0和Amos对收集数据进行分析,得出以下结论:一、主观财富状况对可储存快速消费品囤购行为产生负向影响。二、在主观财富状况对囤购行为的影响中,控制感起中介作用。三、在主观财富状况对控制感的影响中,物质主义价值观起到调节作用。本文将囤购行为视为一种不良消费行为进行研究,丰富了营销领域购买行为研究的多样性,构建了可储存快消品囤购行为的理论框架,为指导商家和消费者合理消费提供了理论支撑。
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