随着风电产业的发展,我国的风电叶片制造行业逐步形成了完整的产业链。SW公司在2008年进军叶片材料市场,经历了快速发展。但在2016年出现了业绩下滑,需要分析原因找到问题,提出营销策略的改进建议。本文以营销学相关理论为研究基础,分析了企业的内外部环境,得出了市场发展战略,将市场重新细分并根据自身需求进行定位,制定了营销策略的改进建议。首先分析了公司内部的环境状况,再利用PEST方法分析企业的宏观环境,波特五力理论分析了企业的竞争环境。结合4P理论总结了营销策略存在的问题,包括产品开发策略落后,产品单一,价格制定存在缺陷、产品价格无差异化,渠道管理简单、缺乏经销商管理,促销手段单一、无市场部门以及客户信用管理缺失等,通过SWOT矩阵分析得出了市场发展战略。其次依据STP理论将市场进行了细分,根据公司自身的资源和需求定位了目标市场。最后结合4P理论制定出产品、价格、渠道、促销和客户信用管理的策略改进建议。包含明确产品层次、横向纵向产品发展、提高产品服务、优化定价、大客户价格差异化、开拓销售渠道、加强经销商管理、建立独立的市场部门、开展新的营销模式等、完善客户信用管理制度、提高员工素质等建议。