上世纪70年代末开始的改革开放使我国经济走上腾飞之路,中国的洗衣机行业也正是从此时开始快速发展。经过20多年的发展,我国家用洗衣机产销量从1979年的18000台,发展到2003年的1960万台,产量增长了1089倍。搅拌式洗衣机、滚筒式洗衣机、波轮式洗衣机等在我国均有生产。我国的洗衣机市场也逐步走向成熟,洗衣机从家庭奢侈品变成必需品。无论是从产量还是品种来讲,我国都是家用洗衣机生产大国,产量在上个世纪末已跃居世界首位,全国家用洗衣机生产企业超过100家。当前我国经济运行良好,人们生活水平大幅度提高,消费者对洗衣机的需求正在向更高层次发展。这为我国洗衣机行业的升级发展提供了良好的机遇。 随着市场竞争的日趋激烈,我国洗衣机市场呈现出群雄逐鹿的局面。上海夏普电器有限公司于1992年在上海成立以来,不断发展壮大,其洗衣机产品也获得了长足的发展。然而随着日益激烈的市场竞争,面对竞争对手的大踏步发展,上海夏普公司明显感觉到了形势的严峻。公司在营销上的诸多问题也暴露出来。如缺乏整体营销规划、产品线单一、市场份额多年来踯躅不前、品牌知名度下降等。如何能在竞争中立于不败之地,进而发展壮大,抢占更多的市场份额,是摆在上海夏普洗衣机面前的重要课题。 本文尝试运用市场营销的基本理论,运用理论与实际相结合的方法,详细分析我国目前洗衣机市场的行业竞争环境、市场需求特点,以及夏普主要的竞争对手;进而对上海夏普洗衣机的竞争能力也做深入的分析,提出了符合市场发展的组合营销策略。所得出的结论为上海夏普洗衣机在我国市场的进一步发展具有重要的参考价值。 具体分为以下几个部分: 第一部分:引言。在这一部分中,着重分析了论文选题的背景及意义,文章研究的思路及方法,以及文章的基本架构。 第二部分:相关理论基础。在这一部分中,文章着重分析了市场营销的基本过程、市场细分及目标市场及市场组合营销的基本理论知识,这些为后文对夏普洗衣机市场营销策略分析打下理论基础; 第三部分:公司外部内部环境分析。在这一部分中,文章着重分析了洗衣机行业发展的宏观环境,诸如人口环境、经济环境、政策环境及技术环境;市场竞争对手分析,消费者购买行为分析,以及公司内部环境和公