【摘 要】
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随着信息爆炸时代和大数据时代的到来,人类社会对信息的采集、使用和传播的规模及速度达到前所未有的水平。尤其进入21世纪,在物联网、大数据、AI、云计算、5G等新兴产业的突
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随着信息爆炸时代和大数据时代的到来,人类社会对信息的采集、使用和传播的规模及速度达到前所未有的水平。尤其进入21世纪,在物联网、大数据、AI、云计算、5G等新兴产业的突飞猛进发展之下,信息互通和数据呈现爆炸式增长。互联网已经成为现在社会个人、企业和政府都离不开的基础设施。而此基础设施的底层,数据中心,则是互联网和IT业的基础设施。资本市场在全球大量投资数据中心,大规模建设投产,全球及中国数据中心行业都先后步入了高速发展的阶段。中国的数据中心市场从2005年开始进入快速增长期,并在2010年随着国内IDC牌照审核门槛的放宽,大量企业涌入,国内数据中心产业进入新一轮发展高潮,市场规模年复合增长率在30%以上,远超18%的国际平均水平。2001年成立的GD公司,以为金融业为主的机构提供容灾咨询、建设和管理服务起家,较早的接触了数据中心租赁业务,快速转型,迅速进入数据中心产业,现在是国内领先的第三方高端数据中心运营商和服务商之一,年平均收入增幅50%以上。目前其营收规模和增速都在业内前列,与领头羊的差距正在逐年减小。但也面临竞争加剧,利润率下降和一线城市发展受限等情况,尤其在以广州和深圳为主的华南区市场,GD公司的发展落后于其他区域,面临资源供给增速、销售量和利润率多降的情况。本文结合内外部材料、实际工作经验以及与管理层、销售、市场人员的访谈,对数据中心产业的宏观环境、产业发展现状及未来趋势、华南区市场以及对GD公司和竞争对手的分析,并对其在华南区市场营销策略研究,提出了基于4P营销组合理论的营销策:发挥产品组合和专业服务优势,积极推广数据中心托管服务相关产品或服务,增加营收和市场机会;积极拓展一线城市周边城市或二三线城市的中高端数据中心市场,降低一线城市对数据中心发展限制的影响;定价在兼顾市场行情的同时,需要与公司定位匹配,并有灵活定价策略;以客户需求为导向,坚持直销渠道和人员促销为主;同时加强品牌宣传和推广,帮助GD公司提升华南区的销售额和市场占有率。
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