随着市场的全球化及互联网的迅速普及,企业的品质和技术的要求也越来越高,营销方式也变得多样化起来,如何提高企业的核心竞争力,让企业在复杂多变的环境中茁壮成长并得到发展,事实证明,切合公司的营销方式作为重要的手段能极大的刺激着企业的快速发展。连接器是两个电子元件间进行信息交换的桥梁,已经广泛的应用在各个领域中。目前全球连接器的市场规模已经到达500亿美金以上,随着国内市场的发展,如通讯、服务器、交通、POS机、手机等产业都得到突飞猛进的发展,中国作为连接器器的重要生产基地,很多国外企业纷纷在华建厂,抢占市场。中国已经成为全球连接器厂家竞争的重点,在这个大市场的吸引下,国内连接器企业也如春笋般出现,但国内企业还是以中小企业居多,品质和专利都是中小企业的软肋。面对这些国外老牌的连接器厂家的环伺,面对各种专利知识的壁垒,国内中小企业如何冲出重重包围,寻找自己的立足之地,是当今国内连接器必须克服的问题。本文介绍了普玛斯公司的规模及产品状况,普玛斯规模不大,属于中小企业,当然也存在中小企业的有些属性,如资金比较紧张,产品线覆盖面不广,市场占有率低,市场定位不够明确,没有自己的拳头产品。在高端市场,有莫仕、华丰、得润、富士康等一线厂商占据,像华为、oppo、vivo、联想这样的大厂,普玛斯基本无法直接成为合格供应商,只能通过富士康这样的大厂,间接合作。在低端市场,量大利薄,普玛斯并不想在此市场主攻,普玛斯的产品质量也决定了无法在低端市场有大的竞争力,低端市场很多产品是用废料生产的,质量非常不可靠,所以普玛斯也没有这样的渠道在低端市场占有大的市场率。所以在目前来看,普玛斯还是利用其自身的技术优势,帮一些大厂做ODM,但这样公司很难快速发展,也不稳定,而且还受制于人,因为毕竟没有接触客户,没有树立自己的品牌,无法大规模开发出有价值的客户。在客户市场方面,普玛斯主要涉及到手机市场、POS机市场等,在此市场有一定的出货量。但最近普玛斯一直没有大的发展。市场定位不明,营销模式落后,本文针对普玛斯状况,结合实际战略规划,对公司策略提出如下改进建议:产品差异化战略、产品技术创新、产品价格改进、及新形势下如何利用互联网进行销售、如何更大的占有市场及营销战略创新。