二十一世纪是一个以网络为核心的信息经济时代,随着计算机技术、网络通讯技术的不断进步,电子商务在全球范围内获得了迅猛的发展,给企业注入了新的活力和机遇,同时也给企业带来了新的挑战。电子商务带来了商业模式的变革,为企业实现直销并进行双渠道营销提供了条件,双渠道及直销模式将成为未来的主要营销模式。产品定价作为企业最重要的决策之一,也受到了影响。电子商务的发展改变了传统的市场环境,使其不确定性增加,这使得传统的单一静态定价机制常常是无效的或低效的。企业采用动态定价机制能够加快对市场变化的反应,在激烈的竞争中争取主动。鉴于双渠道模式日益盛行且越来越多的制造商和品牌商倾向直销的电子商务发展现状,本文对ITM直销模式下企业动态定价进行了研究。ITM(Interactive Trading Mode)即互动交易模式,是以消费者体验为核心,有效整合线上与线下资源,加强企业与消费者互动的一种双渠道电子商务模式。该模式下,企业的线上和线下渠道资源共享,互相合作,从整体上使企业的效益实现最大化。本文首先在第一章介绍了论文的选题背景、研究意义和目的及本文的主要研究内容和研究方法,并对本文的创新点进行了阐述。接着,在第二章介绍了ITM模式的概念及其运营理念和特点,对动态定价理论进行了阐述。通过对国内外双渠道定价模式及动态定价模式研究现状进行综述,发现当前研究中,有关双渠道的定价研究都基于企业线上直销、线下分销这一模式,对企业在线上线下均采取直销的双渠道定价存在研究不足；而在动态定价研究领域,现有成果在动态定价模型建立中渠道因素的影响考虑较少。基于以上发现,提出了本文的研究方向,即对ITM直销模式下企业的动态定价研究。第三章和第四章是本文的核心内容和创新之所在。在这两章,本文充分结合ITM直销模式的特点,基于线上线下价格一致,线下实体店同时为线上消费者提供服务,线上渠道与线下渠道相互合作,追求企业整体收益最大化的模式,综合考虑了消费者主观价值评估、企业线下服务、线上退货率及竞争对手对ITM直销模式下企业动态定价的影响及影响差异,以动态规划和重复博弈理论为研究的主要方法基础,建立了ITM直销模式下企业的动态定价模型,并对模型进行了一定的理论分析。最后,‘在第五章对本文的结论予以总结,指出本文研究中存在的不足,并对未来展开进一步研究的方向进行了展望。