【摘 要】
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蜡染印花布是非洲人民的传统服饰布料,自19世纪中叶从欧洲引入非洲市场以来,已有160多年的历史。蜡染印花布在非洲市场销量巨大,其产品设计和生产制造的主要基地在非洲之外的欧洲、中国、印度等国家。非洲市场最顶级的蜡染印花布来自荷兰VLISCO公司,最大量的供应者则是中国企业。中国每年向非洲出口约12亿码蜡染印花布,约占非洲蜡染印花布市场80%的份额。多哥市场是非洲最早也是最大的蜡染印花布集散地之一。K
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蜡染印花布是非洲人民的传统服饰布料,自19世纪中叶从欧洲引入非洲市场以来,已有160多年的历史。蜡染印花布在非洲市场销量巨大,其产品设计和生产制造的主要基地在非洲之外的欧洲、中国、印度等国家。非洲市场最顶级的蜡染印花布来自荷兰VLISCO公司,最大量的供应者则是中国企业。中国每年向非洲出口约12亿码蜡染印花布,约占非洲蜡染印花布市场80%的份额。多哥市场是非洲最早也是最大的蜡染印花布集散地之一。KEY公司进入非洲市场已有七年多,在2017年进入多哥市场,由于种种原因,在多哥的市场拓展未达到预期目标。今天的多哥市场比以往竞争更为激烈,KEY公司面临着更严峻的挑战:一方面,我国“一带一路”倡议的推进以及多哥营商环境的便利化,推动了中国和多哥的关系走向新高度,拓宽了双方企业的市场空间,大量中国蜡染供应商借势涌入多哥市场。另一方面,多哥消费者发现相当数量的中国蜡染印花布是假冒产品（仿冒荷兰产品）,一些当地经销商开始抵制此类中国产品。基于上述情况,本文以KEY公司为研究对象,根据KEY公司在多哥市场的营销现状及历史数据的分析,找出KEY公司在市场营销管理中存在的问题,采用PEST、SWOT分析法,结合波特五力分析模型,针对KEY公司存在的问题进行剖析,应用STP营销理论、6P大市场营销理论,提出相应的市场营销策略方案。
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