成都工行财富管理业务市场进入战略研究

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本文拟先对财富管理业务的兴起进行阐述,运用PEST分析方法,对财富管理业务兴起的社会背景从政治、经济、社会、技术等多个层面进行宏观研究,并分析了财富管理业务对提升商业银行盈利能力、促进品牌建设、带动综合业务协同发展的重要意义;接着分析成都工行现有盈利模式状况,运用情景规划法对成都工行现有盈利模式进行预测分析,进一步指出发展财富管理业务对成都工行盈利模式转型的重要意义;然后运用波特五力模型法对成都工行财富管理业务从进入壁垒、替代品、供应商、购买者、现有竞争者五个方面以及成都工行财富管理业务市场进入的资源及能力进行分析,运用SWOT法对成都工行进入财富管理业务市场的优势、劣势、机会、威胁逐一进行研究;最后提出了成都工行进入财富管理业务的实施战略,包括战略目标,即成都工行进入财富管理业务市场后在三年内要实现的客户发展、管理资产、中间业务收入占比、同业占比、财富中心建设及品牌建设六大目标,以及战略实施的四大重点,包括明确思维定位,构建具有财富管理业务特色的经营管理模式,打造财富客户专属产品创新平台和专业高效的服务营销团队,建立公平长效的考核激励机制和全面科学的风险管理机制等内容。
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