目前,我国的冰箱产能已达2000万台/年,而国内市场需求也就在1000万台/年左右,巨大的供需差异已使冰箱行业成为竞争最为激烈的行业之一。各中资、外资品牌正在为获取更大的市场份额而拼尽全力。身为竞争者之一的松下冰箱在摆脱销售颓势后以更大的热情投入到这场无情的竞争之中。作为松下冰箱在浙江省的销售负责机构——松下电器(中国)有限公司杭州分公司也正在为进一步提高松下冰箱的占有率和优化营销组合而不懈努力。 本文在搜集、分析大量资料的基础上,深入研究了当前冰箱竞争环境,并运用营销管理知识对杭州分公司冰箱营销状况进行了仔细地调查,找出目前存在的问题。然后对杭州分公司进行了SWOT分析,在此基础上根据公司的实际情况,本着有效、实用、经济的、可操作的原则,结合消费者行为理论提出了杭州分公司冰箱营销策略组合。策略组合涉及价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略以及销售人员体制的完善等。这些策略的实施将为杭州分公司扩大松下冰箱在浙江省的市场份额和改善其营销环境起到积极的作用。