春三月,天地生,万物荣。放眼2005年国民经济蒸蒸日上,作为第一支柱产业的信息产业更是大道如砥。近年来信息产业中移动电话发展速度相当惊人,随着信息技术的飞速发展,移动电话电话企业的设计、生产、市场、销售各个环节越来越呈现出高度专业化的趋势。因此,原有的移动电话企业的设计、生产(或贴牌)、渠道、市场、销售的企业模式,受到市场上逐步发展壮大的各种设计、代理专业公司的冲击,移动电话企业必将改变运营模式,合并联合来抵抗市场竞争的冲击;另一方面,移动电话的功能越来越高级、技术越来越复杂使得移动电话企业需不断调整产品格局,并进行市场细分,以适应不同地域不同用户群体的需求。移动电话营销渠道作为移动电话产业链中到达最终用户的末端环节,担当着扩充和占领市场份额、执行厂家产品政策、回收资金、市场管理、收集信息等重要作用。本文通过第二章对移动电话市场规模、移动电话用户规模及结构进行了详尽的描述,第三章对移动电话渠道的发展历史以及目前移动电话渠道规模、结构及竞争状况进行了研究,第四章对目前移动电话企业面临的困境,以及引起困境的原因进行了分析和列举,作者总结了所学的营销方面知识。第一,引入渠道设计理论并综合目前渠道的状况提出简化渠道经营管理体系,其中引入市场细分、产品生命周期理论来解决渠道中市场、产品层面的问题;第二,就如何建立强有力的开发终端进行了介绍;第三,提出改全程价保为按单限时价保的方案来解决移动电话企业普遍面临的问题;最后,提出加强核心技术的开发,解决核心技术过于依赖国外企业的瓶颈。本文最后展望未来三年渠道发展趋势及移动电话发展趋势,做出总结及建议。建议建设渠道必须考虑到对终端的掌控,以终端建设为中心,采取“一地一策”因地制宜的渠道模式来发展。本文引入了渠道设计理论、市场细分理论、产品生命周期理论,并将这些理论充分融入市场营销决策的各个环节,渗透到实际工作中,结合实际工作环境为解决企业面临的问题找到理论依据。事实证明,基于系统的理论基础的解决办法会使企业经营决策中的复杂问题得到系统解决,使所学的理论知识得到更好地应用。本文在渠道管理中引入产品生命周期理论,在产品生命周期的不同阶段采取不同的渠道策略,并且将市场细分理论、渠道设计理论结合起来,融入到移动电话的营销渠道管理中,使综合的问题得到综合的解决。