日常生活中,人们常常面临与时间相关的决策。例如如何将工资在当下的消费与未来的储蓄之间进行分配,购买具有短期收益还是长期收益的理财产品?20世纪30年代以来,经济学和心理学领域的学者们在跨期选择过程中发现了众多影响因素和理论机制。然而关于外部情境因素对跨期选择影响的研究较少,且多集中在文化背景、通货膨胀等商家难以因势利导的方面。时间是影响人们感知和行为的最重要的情境因素之一。时间标志通过为连续不断的时间创立界限,帮助人们组织记忆和经历,影响着人们回顾过去、体验现在和计划未来的方式。本文将时间作为外部情境因素,通过四个实验探究时间标志对跨期选择的影响。从未来自我连续性的角度解释其内在机制,并进一步探讨了该机制存在的边界条件。实验1启动开端/末端时间标志,在彩票中奖情境下通过近期选项主观价值衡量被试跨期选项偏好,验证了假设1,即比起启动末端时间标志,启动开端时间标志使个体更偏好远期选项。实验2进一步确定时间标志对跨期选择影响的方向,实验1中的偏好差异来自开端时间标志的启动对个体远期选项偏好的提高而不是末端时间标志的启动对个体远期选项偏好的降低。实验3改用时间旅行的方式操纵时间标志,跨期选择任务选用更贴近大学生生活的兼职情境。研究结果表明,未来自我连续性中介了时间标志对跨期选择的影响。实验4在实验3基础上增加了对被试现在宿命观的测量,现在宿命观的调节作用表明,当被试拥有较强的现在宿命观时,未来自我连续性在时间标志与跨期选择关系间的中介作用不再显著。本文丰富了跨期选择及时间标志领域的研究,为商品市场和金融投资行业提供了相应的营销学建议和指导。