在我国具有高度关系导向传统的社会系统下,管理者的社会关系对扎根于我国市场环境中的企业的经营与存续具有着极为重要的作用,且这一作用越来越受到战略管理研究者的重视。当前,大多数以关系作为研究对象的战略研究主要着眼于考查管理者社会关系连带对于企业的价值与对企业经营活动的影响。但是,在这些研究中,研究者普遍倾向于在承认关系对企业存在着潜在影响这一前定条件下,从不同侧面解析关系实践对于企业价值的具体作用机制,将企业的关系实践——企业如何选择利用与维系管理者的社会关系——作为一个整体来对待,而较少涉及对关系实践本身决定机制的分析与考察。本文试图通过规范的实证研究方法对当前我国转型经济市场环境下,企业的战略层面因素如何决定着企业在其关系实践中的选择,从而在一定程度上弥补当前研究在这一点上的不足,并为相关研究做出一些有意义的探索。本文是国家社科基金项目“企业社会网络对战略选择和绩效影响的实证研究”(基金号07BJY015)的部分研究内容。本研究以中国企业为研究对象,基于四个基本战略维度,界定了企业的战略模式选择框架,并在这一战略框架的基础上从关系治理和关系运用两个方面详细考察了企业战略模式对企业关系实践的影响,结合社会网络与关系研究和交易成本经济学等相关理论成果,构建起了战略模式和关系治理模式及关系运用间的作用路径,并通过实证研究证实了这些路径的实际存在。具体来说,本研究分别提出与检验了战略模式不同导向对于企业对三类组织关系收益的需求水平的影响、政治关系与商业关系在为企业提供三类组织关系收益的过程中所扮演的不同的角色、企业基于自身建立合规性的需求而产生的政治关系与商业关系的运用以及相应所需选择与实施的两类关系治理行为、以及政治关系与商业关系对于企业支持导向型与利益导向型两种关系治理行为的不同要求。另外,本文揭示了一些不同于先前研究结论的现象,并结合中国市场特性与企业特点给出了探测性的解释。本研究希望在相关结论与研究方法方面能够对进一步的研究提供一些有意义的参考,同时,也希望本文的相关结论能够为我国市场中的企业管理实践提供一定参考作用。