在国际贸易实务中,签订贸易合同首先应考虑的问题就是贸易术语的选择。长期的贸易实践证明,出口采用CIF比FOB更能保证出口商的利益,然而由于受自身条件的约束,我国出口企业在大多业务中却选择术语FOB,因此频繁遭受无单放货等损失。为了规避这些风险,必须重新思考出口中CIF和FOB的选择问题。另外,出口企业作为赢利主体,会趋向于选择可获得高利润的决策,而成本是影响利润的重要因素,在贸易术语的选择中也不例外。那么在保证出口商利益的前提下,如何在CIF、FOB中进行选择显得尤为必要。关于这一课题,国内的很多学者都进行了大量的研究,并认为我国出口企业应该选择CIF,但是他们只是从权利义务角度研究术语FOB、CIF下出口企业的风险及风险规避,并没有从出口商自身条件的角度进行深入分析。而本文在这一基础上结合博弈模型从成本的角度比较分析了现阶段我国出口企业采用CIF、FOB的成本。本文采用比较分析、总结研究和实证分析的方法,首先比较分析了在不同惯例下术语CIF、FOB的不同及两种术语下卖方义务的不同,在此基础上阐述了出口企业采用CIF术语的意义。并重点分析了现阶段我国出口企业采用CIF、FOB术语的成本,在此基础上运用博弈模型分析我国出口企业不选择CIF术语的原因。针对这一问题,最后本文提出了降低我国出口企业选择术语CIF成本的对策建议。