在新的宏观经济政策的影响下,全国各地的房地产市场都面临着调整与转型的压力,具体到咸阳市的房地产市场,尤其是商品住宅市场的发展在面临着挑战的同时,也蕴含着新的机遇。虽然其整体的市场环境呈现出健康、平稳上涨的状态,但是由于受到政策、融资、市场竞争加剧的影响,如何在日益激烈的市场竞争中以及经济危机中提高房地产企业的竞争力,是很多房地产企业急需解决的问题,这使得各个房地产开发商必须实现战略调整。而其中营销战略作为房地产开发过程中的重要环节和关键的影响因素,是实现房地产开发的战略调整的关键一环。因为房地产自身存在着投资价值高、移动性差以及区位性强等性质,使得营销战略的选择成为了制约房地产开发的价值实现的关键环节。同时,在创新、求变成为经济发展和市场活动的主流理念下,有关于房地产营销的文化和理念更是层出不穷。本文以房地产开发全过程为基础,通过理论分析与实证的市场分析,结合咸阳市房地产市场尤其是商品住宅的发展现状,分析在不同阶段所对应的营销策略。本文试图通过对房地产开发全过程及其营销价值体系的指标分析,通过明确在房地产开发过程中的客户关注点,针对规划理念,设计方案、方法、施工工艺、过程及后期物业管理等地产经营的全过程提出相关营销措施及方案。总之,本文通过对所学相关知识的运用,为了能够比较完整系统的了解房地产市场定位,对房地产开发定位运作原理进行深入探讨,并运用营销管理的方法,重新构建了房地产开发市场定的工作内容和操作流程模式。结合案例实现对房地产开发的全程营销战略的整合,试图建立一套系统的、适合咸阳市房地产项目的营销操作方法和管理过程,并与实践实现良好的结合,进一步提高房地产开发开发过程中的决策质量和水平。