SK 集团是韩国第三大集团,也是韩国最大的石油公司,主要以能源化工、信息通信为两大支柱产业,旗下有两家公司进入全球五百强行列。随着中国经济的发展和成品油市场的快速发展,SK 希望将其成品油业务引入中国市场,并通过在中国的发展,实现 SK 成为世界一流企业的目标。本文根据市场进入战略的有关理论,对中国成品油市场、流通市场(含非油品市场)、及市场主要竞争者进行了研究与分析,提出 SK 进入中国成品油市场的进入战略建议,不但为 SK 也为国内有志于进入成品油行业的公司企业提供借鉴和参考。通过分析,本文认为伴随着中国经济及汽车工业的发展,中国的成品油市场进入了一种持续、快速发展的态势,中国石化、中国石油两大集团以其资源和营销网络的优势,居于市场领先者的地位;Exxon、Shell、BP 等三大跨国石油公司通过与中国石化、中国石油两大集团的战略合作,成为重要的市场竞争者;SK 虽然进入中国市场较晚,但可以扬长避短,利用 SK 大规模化生产带来的产品低成本优势及成熟完善、规范现代化的非油品业务模式,采取差异化和专一化的竞争战略,同中国石化在非油品业务方面进行合作,成品油营销方面同中国中化集团进行合作。本文对中国成品油市场及流通市场作了比较系统的梳理,对主要竞争者作了比较深入的分析,提出了 SK 进入中国成品油市场的两种战略途径设想,并对实施方案作了探讨。