近年来,“互联网+”时代推动我国K12教育培训行业逐步向高水平、高质量的方向发展。由于教育培训机构市场准入门槛较低,市场需求增长,加之教育信息化的发展,大量一线品牌和互联网公司纷纷涌入汕头市教育培训市场,行业竞争激烈。汕头G教育培训机构是在汕头市经营十余年的K12课外培训机构,尽管历经多年发展已经初步取得了良好的成效,但在营销方面依然面临一定的问题,如产品同质化、营销理论滞后等等。基于此,本研究首先采用文献资料法对国内外相关文献研究的进展情况进行梳理,并将能够为本研究提供理论支撑的相关理论,如K12教育、营销STP理论以及营销组合理论等进行简要介绍。在上述基础上,选取汕头G教育培训机构作为研究对象,通过个案研究方法和调查问卷法了解并掌握汕头G教育培训机构的营销策略实施现状和在营销过程中存在的问题。其次采用PEST分析方法、五力模型分析方法对G教育培训机构所处的宏观环境、行业环境进行分析,再采用SWOT分析方法对其优劣势、机会与威胁展开分析,从而为G教育培训机构营销策略的优化提供直接依据。在上述分析的基础上,针对G教育培训机构的实际情况,根据营销STP理论完成对G教育培训机构的市场细分、目标市场选择以及调整市场定位、再运用适用于服务行业的营销组合策略对G教育培训机构从产品、定价、渠道、促销、人员、过程和有形展示进行整体的营销策略优化。最后,为促使G教育培训机构营销优化策略的顺利实施,分别从组织、文化以及资源三个方面提出了保障措施。通过对汕头G教育培训机构营销策略优化研究,目的是希望能够在汕头市培训市场中更好的开展营销活动,保持自身竞争优势的同时进一步扩大市场的份额。同时,也希望给其他区域的中小型教育培训机构的营销策略提供参考和借鉴意义。