垄断性是传统电力行业具备的显著特征,电力作为一种难以替代的产品,电力营销具有相对独立性,电力往往采取统一售价,电力资源紧张等特点,因此形成供电企业垄断性极强的现状。然而,计划经济转变为市场经济是不可逆的发展趋势,电力市场正有序地演变为买方市场,供电企业垄断经营的格局受到强烈冲击,供电企业垄断的历史格局必将被翻篇,引入竞争机制是市场发展的必然走势。发掘电力市场潜力已经成为供电企业的当务之急。此外,目前各类新能源不断跃入公众的视野,电力产品不可替代的局面被打破,与之相伴随的是用电客户对供电企业的要求越来越高,从用电质量、稳定性、用电可靠性、用电需求等方面提出了更多更高的要求,可以说用电服务需求呈现出多元化、复杂化的趋势。基于上述原因,SY供电公司以新的经济发展导向为引领,主动研究服务市场是目前必须要开展的一项重要工作。迎合电网极速变革和管理模式日新月异的发展现状,审时度势对营销策略做出调整变化,将现有市场努力做大做强、并积极开拓新的市场份额,是促使电力市场可持续发展的应有之义。在该篇论文中着重探讨了如何有效开展电力市场营销,运用科学的工具进行分析,结合SY供电力公司实际情况,探索适合SY供电力公司的电力市场营销策略方案模式及创新方法,也希望能为其它供电企业提供有益的参考。论文以电力市场营销理论为支撑,以电力市场营销研究背景和研究意义为基础,将SY供电公司电力营销现状作为重点依据,以PEST分析法、SWOT分析法为分析工具,从政治、经济、社会、技术以及优势、劣势、机会、威胁等多方面对SY供电公司目前所处的环境进行了客观细致的全面分析,同时阐述了SY供电公司电力市场营销工作的现状和存在的主要问题。紧密结合SY当地的经济结构和市场实际,制定一套与当地经济发展相适应的SY供电公司电力市场营销管理体系的策略。本文对于提升SY供电公司的市场营销水平,强化核心竞争力,进一步改善经济效益与社会效益具有重要意义。