中国加入世界贸易组织(WTO)之后,保险业全面对外开放,市场竞争进一步加剧。在全球经济一体化的环境下,各家寿公司都面临着竞争主体增加,资源减少,成本增加,客户需求多元化等持续发展、创新发展问题。银行保险作为寿险业三大支撑渠道之一,为寿险公司扩大市场份额,创新发展模式,分享银行的营销网络与客户资源打下坚实基础。因此,本论文对寿险银保合作的现状及其存在问题的分析、发展战略的研究就有了现实意义,且具有较大的实际应用价值。　　 本文将规范分析、实证分析和比较分析三种方法结合起来,对中国寿险业银保发展模式进行讨论。通过中国人寿以及信诚人寿案例介绍,系统地对“柜台销售(OTC,Over the Counter)”以及“一对一驻点销售(FSC,Financial ServiceConsultant)”进行对比分析,从研究角度和研究方法两个方面进行了创新。　　 文章开篇介绍了海外银行保险的发展经验,通过对国外银行保险合作模式介绍以及发展动因分析,为中国银行保险发展情况分析提供了历史经验借鉴。紧接着,本文对中国银行保险特点和情况进行介绍和分析,进一步结合中国国情对比分析了四种银保合作模式在现今中国适应性,对现今中国主流的“分销协议”银保合作模式的存在价值和必然性进行阐述。之后,通过中国人寿以及信诚人寿案例,进一步对柜台销售(OTC)以及一对一驻点销售(FSC)这两种销售模式进行比较分析。最后,从政府监管、政策支持、保险公司产品结构、业务结构调整、以及系统支持五个方面就银保未来发展提出了可行性建议。