随着“互联网+”的时代到来,中国已经在电子商务发展方面取得让世人惊叹的成绩,有世界最多的网络用户(约2014年约6.5亿),2014年网络零售市场的交易总额已高达2.8万亿元。上海AG公司成立于1994年,是法国艾格服饰在中国的分支公司,主要采用线下连锁零售模式进行销售。凭借时尚的设计风格,AG公司在发展早期获得了快速地发展。但随着服装行业整体产能过剩,产品同质化严重,以及网络购物的冲击,服装这个传统行业陷入利润下降、发展缓慢的困境。AG公司也出现销售收入下降,经营成本上升的问题。为解决问题,摆脱困境,AG公司需要进行变革,对公司的发展战略进行重新定位。笔者将传统零售与电子商务结合作为发展方向,经过对电子商务进行相关的分析、研究,进而指出公司电子商务的发展战略。首先,从国内外电子商务发展战略理论研究和典型服装企业O2O发展现状的调研出发,在综合当前所面临的挑战与机遇的基础上,对AG公司面临的问题进行分析,指出发展电子商务战略的重要意义。其次,对包括电子商务战略,战略实施,以及战略评价的整体框架,进行研究,从AG公司的内外部环境分析入手,对服装业O2O进行宏观环境G-PEST分析、包括:五力分析、EFE矩阵分析、CPM矩阵分析、SWOT矩阵分析、GSM矩阵分析、QSPM矩阵分析,以及电子商务价值链等多重分析。在这些分析的基础上提出将已有核心竞争力和电子商务进行“强强联手”,构建一个基于“O2O+B2C”用“集中差异化”的战略来构建公司新的核心竞争力。最后,通过采用平衡计分卡绩效评价管理和风险管理来确保AG公司电子商务发展战略的实施成功。本论文是对传统服装公司的线下零售与电子商务(O2O+B2C)做一次全新探索,希望本文可以为其他中小服装企业在制定电子商务发展战略时参考和借鉴。